但是，大型文化活動究竟應(yīng)該怎樣策劃和運作，才能達到理想的效果呢？

　　央視無錫影視基地在十多年的發(fā)展過程中，先后舉辦過一系列全國規(guī)模的影視、文化、旅游活動。筆者擔(dān)任總策劃，舉辦于2000年春季的《中華鼓王大會》，就是其中比較成功的一次。

　　該活動瞄準國內(nèi)第一個“五一黃金周”，意在提振企業(yè)的市場

　　下面，我給大家介紹這一案例的策劃過程�！　�

　　創(chuàng)意——理性務(wù)實　　

　　旅游景區(qū)舉辦大型文化活動，主要有兩個目的：一是宣揚企業(yè)的核心價值理念，提升景區(qū)的品牌形象；二是拉抬人氣，促進銷售。因此，景區(qū)的大型文化活動，本質(zhì)上應(yīng)是一種理性務(wù)實的市場營銷行為。

　　一、創(chuàng)意思維，謹防兩個邏輯陷阱

　　大型文化活動成功的關(guān)鍵，首先在創(chuàng)意。

　　創(chuàng)意要解決的問題，是設(shè)計一個什么樣的文化主題。策劃人在創(chuàng)意過程中，要盡量避免掉入兩個“邏輯陷阱”：

　　1、為活動而活動。

　　許多營銷策劃人，看到競爭對手市場活動不斷，深感壓力。而景區(qū)管理者也普遍存有一種幻想，希望通過聲勢浩大的景區(qū)活動，“畢其功于一役”。

　　這種浮躁心態(tài)，很容易使策劃人頭腦失去冷靜，急功求進，未經(jīng)充分論證就倉促舉辦活動。結(jié)果，事與愿違，變成“為活動而活動”。

　　“為活動而活動”的害處，一是把活動本身當作目的，舍本逐末；二是只顧追求活動眼前的轟轟烈烈，卻不考慮活動對企業(yè)品牌的長遠影響。

　　2、活動等于銷售。

　　成功的大型文化活動，能夠充分吸引眼球，聚集人氣。但是，大型文化活動只是景區(qū)營銷管理工作的手段之一。它必須跟其他營銷要素有機結(jié)合，才能起到促進銷售的作用。

　　如果簡單地認為“活動等于銷售”，大型文化活動跟市場促銷活動就沒有任何區(qū)別。其巨大的綜合效應(yīng)，也就難以得到體現(xiàn)。

　　二、文化梳理，發(fā)掘景區(qū)價值內(nèi)涵

　　創(chuàng)意大型文化活動的最大難點，就是如何從形式到內(nèi)容，使活動本身和景區(qū)的核心價值理念“體用合一”，避免出現(xiàn)活動和景區(qū)“兩張皮”。這就需要我們在創(chuàng)意開始前，首先對景區(qū)的品牌價值內(nèi)涵進行梳理和發(fā)掘。

　　從景區(qū)空間體驗的角度來看，央視無錫影視基地帶給游客哪些獨特感受和體驗?zāi)�？我們認為有三個方面：

　　1、影視魅力。

　　九十年代以來，央視無錫影視基地誕生了一系列中國影視界的鴻篇巨制，成長出一批優(yōu)秀的影視演員。許多著名的大陸和港臺影星，常年活躍于此。一睹明星風(fēng)采，探尋影視奧秘，是游客來此觀光的主要原因。

　　2、歷史文化。

　　因拍攝古裝電視劇而建的影視基地，給人以古代文化的氛圍感受。這種氛圍感受，來源于《三國演義》、《水滸傳》等世界名著本身所承載的豐富文化信息。美國文化學(xué)家克羅伯說：“文化的核心信息，來自歷史傳統(tǒng)�！碑斶@些文化信息通過影視媒介，轉(zhuǎn)化為景區(qū)的價值內(nèi)涵，便產(chǎn)生了所謂的“歷史感”。

　　但是，應(yīng)當注意，影視基地所謂的“歷史文化”，跟其他人文景觀相比，有著質(zhì)的不同。

　　人文景觀是一種客觀的歷史遺存。深厚的歷史文化積淀，決定了它能“歷時性”地展現(xiàn)文化演進的過程。

　　影視基地只是影視的副產(chǎn)品，是影視產(chǎn)業(yè)鏈上的一個衍生物。影視藝術(shù)“亦真亦幻”的特性，決定了它可以“共時性”地展現(xiàn)過去、現(xiàn)在和未來。它給人們帶來的，主要是關(guān)于影視藝術(shù)和古代文化的聯(lián)想。

　　3、山水審美。

　　江南山水之秀麗，世人皆知。而央視無錫影視基地在太湖之濱的崛起，卻使江南山水文化的審美風(fēng)格為之一變。煙波浩淼的萬頃太湖，因巍峨雄渾、氣勢磅礴的古代建筑群綿延其間，便有了一種硬朗和風(fēng)骨。江南山水，從此少了陰柔，多了雄壯。

　　太湖山水環(huán)境內(nèi)在文化氣質(zhì)的流變，給游客以全新的審美感受。同時，它為我們在無錫本地大手筆策劃全國規(guī)模的文化活動，提供了城市文化的舒展空間。

　　三、提煉主題，布局中華鼓王大會

　　大型文化活動的布局，必須“落子生輝”，意境高遠。策劃人應(yīng)以開闊的文化視野和獨到的商業(yè)眼光，提煉出一個內(nèi)涵豐富、跟景區(qū)有內(nèi)在邏輯聯(lián)系、又極具文化張力的活動主題。

　　在對中國傳統(tǒng)藝術(shù)諸門類進行深入研究之后，我們選擇了“鼓文化”。理由如下：

　　1、文化支點。

　　“鼓文化”是一種古老而神奇的藝術(shù)形式，文化內(nèi)蘊極其深厚。甲骨文中“其將王鼓”、“其震鼓”，《周禮》中“救日月則詔王鼓”的歷史記載，顯示出早在中華文明的濫觴期，就有震鼓“聲聞于上”的祭禮。

　　千百年來，“鼓文化”上至天神祭祀，下到農(nóng)耕軍旅，滲透入社會生活的各個層面，影響廣泛而深遠。

　　然而，在新千年來臨之際，當我們從歷史文化傳承的視角重新審視“鼓文化”，卻發(fā)現(xiàn)它正在逐漸演變?yōu)橐环N純粹的民間藝術(shù)。在主流文化層面，它已經(jīng)被邊緣化。

　　由此，我們找到了一個“支點”——用正在失落的“鼓文化”，來撬動一種文藝現(xiàn)象。讓散落民間的優(yōu)秀鼓隊和鼓手，在全國媒體的聚焦下，競逐“中華鼓王”，重新煥發(fā)這一古老藝術(shù)的迷人風(fēng)采。

　　2、形式美感。

　　無論是藝術(shù)欣賞，還是媒介宣傳，大型文化活動都應(yīng)具有良好的視覺效果。通俗地講，就是要好看。

　　“鼓文化”這一藝術(shù)形式，極具觀賞性。從《周易》“鼓之舞之以盡神”的記述來看，鼓舞結(jié)合，古已有之。而唐代大詩人白居易的動人詩句：“心應(yīng)弦，手應(yīng)鼓。弦鼓一聲雙袖舉， 回雪飄飖轉(zhuǎn)蓬舞。”更是寫盡了胡旋女“人間物類無可比”的風(fēng)姿。

　　在綿延千年的歷史長河中，“鼓文化”與其他藝術(shù)形式不斷融合，在不同的民族、不同的地區(qū)，展現(xiàn)出不同的形式美感。它們或陽剛、或優(yōu)美，或威風(fēng)凜凜，或靈動輕盈，給人強烈的視覺沖擊和審美享受。它傳達出的信息，從根本上說，就是中華民族生生不息的一種群體精神風(fēng)貌。

　　3、激情體驗。

　　一個好的活動創(chuàng)意，應(yīng)能引爆激情，直達人心。而撼人心魄的鼓聲，就是一個絕好的激情引爆點。它會讓人激情澎湃、熱血沸騰。

　　鼓聲為什么會給人如此強烈的震撼？因為它是一種心跳。是生命的脈動。是原初的音樂�！对娊�(jīng)》的開篇之作《周南·關(guān)雎》，曾留下“窈窕淑女，鐘鼓樂之”的純美詩句。在黑非洲，它被稱為傳統(tǒng)音樂之魂�！　�

　　運籌——集約資源　　

　　大型文化活動的執(zhí)行，需有嚴密的計劃和配套的市場跟進措施，這是常識�；顒釉俅螅�也是由一個個細節(jié)串成的。細節(jié)決定著執(zhí)行的效果�！�

　　但是，矛盾之處在于，事前的計劃再周密，終究是個主觀的東西。計劃越細，執(zhí)行越失去彈性。而活動一旦“做大”，不可預(yù)測的因素非常之多。

　　怎樣才能既周到細密，又保持彈性呢？筆者認為，應(yīng)該改“計劃”為“運籌”。

　　何謂“運籌”？簡言之，就是因應(yīng)客觀實際，集約化地整合、調(diào)動和運用各種資源。

　　一、兩個支持，成就無錫影視基地

　　許多時候，策劃人常常犯一個毛病，就是過分夸大自己的個人能力。其實，策劃人的操盤技巧再高超，還是離不開一個運作平臺。支撐這個平臺的，不是個人的智慧和能力，而是資源。

　　追尋央視無錫影視基地發(fā)展成功的原因，我們常說“兩個支持”——中央電視臺和無錫地方政府的全力支持。中國最強勢媒體資源和地方行政資源的融合，形成巨大的合力，成就了央視無錫影視基地�！�

　　歷史上，我們每一個成功的大型文化活動，都與這兩個資源的占有和運用密不可分。同樣，我們認為《中華鼓王大會》要在一個較高的平臺運作，也應(yīng)謀求資源優(yōu)勢。

　　二、審時度勢，再次爭取政府支持

　　所謂“善戰(zhàn)者，求之于勢”。舉重若輕的策劃人，大都熟諳“借勢”之道。對于在無錫舉辦的《中華鼓王大會》來說，最大的“勢”，就是當?shù)卣�府的強力支持�?

　　許多企業(yè)的策劃人，似乎很怕跟政府部門打交道，甚至視之為畏途。其實，只要誠懇用心，方法得當，爭取政府支持并不是一件太難的事。我們的做法是：

　　1、適時匯報。

　　之所以說“適時”，而不是“及時”，是指向政府部門報告活動的時機要掌握好。說早了，活動創(chuàng)意尚未成型，政府部門將信將疑。說晚了，領(lǐng)導(dǎo)覺得你是在敷衍，不會全心全意支持你。

　　我們選擇的時機，是在年底時分。這時候，新年將至，政府開始醞釀次年的工作安排，我們的活動會比較容易納入政府來年的大型活動計劃；同時，在活動正式展開之前向政府部門匯報，也是企業(yè)對政府應(yīng)有的尊重。

　　2、找對部門。

　　政府部、委、辦、局機構(gòu)甚多，有時候會出現(xiàn)一件事情多頭管理的現(xiàn)象。這時候，要仔細研究，找到最適合的部門和領(lǐng)導(dǎo)。否則，要么無法引起足夠重視，要么該部門力度不足，難以對企業(yè)有實質(zhì)性支持。

　　我們當時選擇了向政府分管對外宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)直接匯報。主要原因一是外宣部門掌控著全市大型活動的計劃安排；二是擁有遍布海內(nèi)外的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)。

　　當我們把創(chuàng)意匯報完畢，領(lǐng)導(dǎo)當即表態(tài)支持，并建議把《中華鼓王大會》提升為政府主辦的城市文化活動。

　　3、密切溝通。

　　除了向政府領(lǐng)導(dǎo)直接匯報，策劃人還應(yīng)將活動的進展動態(tài)，及時跟政府部門指定的聯(lián)絡(luò)人密切溝通。

　　一個大型城市文化活動，涉及全市方方面面的機構(gòu)和部門，協(xié)調(diào)工作面廣量大。就拿《中華鼓王大會》來說，全國14個省市的17支鼓隊，以每支鼓隊60人計算，總?cè)藬?shù)就超過千人。在同一時間抵達無錫，吃、住、行怎么辦？票務(wù)問題怎么解決？上千面大鼓小鼓和配套器材，如何接運？貨車在何時、從何處、按照什么路線進城？許多地區(qū)的參賽鼓隊受到當?shù)卣�府的高度重視，均由省市級重要官員親自率隊，這些領(lǐng)導(dǎo)如何接待？鼓隊在景區(qū)和市區(qū)的大規(guī)模巡回表演，勢必產(chǎn)生道路、交通、安全方面的諸多問題，誰能協(xié)調(diào)和調(diào)動大量的警力？等等。

　　這些問題，如果由景區(qū)大包大攬，策劃人即便有三頭六臂，也會窮于應(yīng)付。但是，如果政府領(lǐng)導(dǎo)能夠及時掌握活動的進展動態(tài)，只要通過幾次現(xiàn)場會、協(xié)調(diào)會，就可以輕而易舉的解決問題�！�

　　三、組織鼓隊，精打細算權(quán)衡利弊

　　在短時間內(nèi)把全國各地的鼓隊和鼓手有效組織起來，最便捷的方式，是與鼓隊從屬的管理機構(gòu)或行業(yè)協(xié)會展開合作。但是，在與相關(guān)協(xié)會商談之后，我們發(fā)現(xiàn)這一思路問題很多：

　　1、組織風(fēng)險。

　　許多地區(qū)的鼓隊，純屬民間團體，召之即來，揮之即去，屬于松散型組合。行業(yè)協(xié)會對鼓隊并不具有嚴格的約束力。也就是說，依靠某個協(xié)會舉辦本次活動，有潛在的組織風(fēng)險。

　　2、開支巨大。

　　相關(guān)協(xié)會建議按慣例設(shè)立高額獎金，采用大獎賽制，以激勵全國的基層協(xié)會和鼓隊。同時，我們還須支付數(shù)十萬元的組織費、評審費以及其他若干費用。這是一大筆讓企業(yè)難以承受的開支。

　　3、格調(diào)降低。

　　《中華鼓王大會》若以大獎賽形式舉辦，央視無錫影視基地在客觀上就變成了廣告贊助商。一個商業(yè)味道濃厚的活動，是難以吸引媒體廣泛關(guān)注的。雖然我們多年來積累了豐富的媒體資源，但是，沒有一個好的新聞由頭，公關(guān)宣傳本領(lǐng)再大，《中華鼓王大會》也只能淪為一個普通的旅游景區(qū)促銷活動。

　　四、靈活應(yīng)變，集約使用媒體資源

　　如何才能既使鼓隊的組織工作省時省力，又能廣泛傳播，同時，還能大幅度節(jié)省費用呢？

　　經(jīng)過深入思考，我們決定揚長避短，繞開行業(yè)協(xié)會，直接與全國各地的省市級電視臺開展深度合作，共同舉辦《中華鼓王大會》。讓國內(nèi)電視同行，既做活動的策劃者、組織者，又做參與者、宣傳者。

　　1、轉(zhuǎn)換角色定位。

　　央視無錫影視基地長期以來，主要為央視的電視劇拍攝和欄目制作服務(wù)。而這回，我們決定徹底敞開大門，把央視無錫影視基地作為一個平臺，提供給全國的省市電視臺，讓電視傳媒業(yè)的精英們在這個平臺上充分表演。我們只做幕后的牽線人和服務(wù)者。

　　2、牽動區(qū)域合作。

　　《中華鼓王大會》舉辦之際，電視傳媒業(yè)跟十年前相比，從傳播方式到經(jīng)營思路，都發(fā)生了深刻變化。電視臺和電視頻道的急劇膨脹，導(dǎo)致有限空間資源的重新瓜分，同業(yè)競爭空前激烈。

　　面對這種態(tài)勢，尋求多種合作渠道，制作更加精良的電視節(jié)目來提高收視率，是地方電視臺鞏固自身地位、謀求進一步發(fā)展的客觀需求。

　　在這樣的背景下，由央視基地牽頭發(fā)起，全國十多家省市級電視臺在完全平等的前提下，跨區(qū)域橫向大聯(lián)合，共同策劃、組織和拍攝《中華鼓王大會》這一大型文化活動，這個創(chuàng)意十分讓人動心。

　　事實上，當我們的邀請函發(fā)往全國十多家省市級電視臺，幾乎立刻得到了所有電視同行的熱烈回應(yīng)。

　　3、營造多贏局面。

　　大型活動要引起大家普遍參與的興趣，關(guān)鍵在于找到參與各方的“利益交集點”，從而實現(xiàn)“多贏”�！吨腥A鼓王大會》的活動操作模式，很好的實現(xiàn)了這一點。

　　地方電視臺探索和實踐了一次跨區(qū)域業(yè)內(nèi)大聯(lián)合，制作了一批觀賞性和思想性兼?zhèn)涞碾娨曃幕��?jié)目。

　　地方鼓隊擴大了自身的影響。同時，參與《中華鼓王大會》本身，就是一種榮耀。這種榮耀感，足以抵消對于物質(zhì)利益的追求，從而大大降低活動的運作成本。而由地方電視臺出面組織鼓隊，既可以確保質(zhì)量，又便于管理。

　　各地政府得到了一次展示當?shù)厝宋臍v史和民俗風(fēng)情的機會。許多參賽地區(qū)政府的重視程度，遠遠超出我們的想象。有的鼓隊由分管文化的省級領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊。有的鼓隊經(jīng)過文物主管部門特批，將珍藏多年的文物鼓千里迢迢運來參賽。至今，部分參賽地區(qū)的政府網(wǎng)站，仍然把“中華鼓王”的獲獎圖片，放在首頁最顯眼的位置。

　　而我們作為活動的發(fā)起人，表面上“無智名，無勇功”，實際上，活動自始至終，央視無錫影視基地都是社會公眾和媒體注目的焦點�！　�

　　流轉(zhuǎn)——網(wǎng)狀管理　　

　　大型文化活動的組織工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜。要做到流轉(zhuǎn)順暢，策劃人必須對整個流程進行實時監(jiān)控和系統(tǒng)管理。

　　筆者常常在一些大型活動現(xiàn)場，看到一大群的工作人員忙得團團轉(zhuǎn)，卻還是張三找不到李四，有事情不知道究竟該找誰。這一現(xiàn)象背后，暴露的是一個流程管理問題。

　　一、線性思維，條塊分割缺少交集

　　大型活動的流程管理，過去一般采用“條塊管理”模式。

　　“條塊管理”，就是縱向設(shè)線，橫向分塊。所謂“以條為主，條塊結(jié)合”。這是一種線性思維方式，好處是目標集中、分工明確、計劃周密完整。

　　但在實際運行中，一旦活動“做大”，常會圍繞一個主線，派生出若干個支線；在不同的層面，又派生出一系列的分支活動。這樣一來，策劃人就容易顧此失彼�！皸l”和“塊”之間，也會因為缺少“交集點”而處于分割狀態(tài)。

　　結(jié)果，上面的顧問“顧而不問”，下面的機構(gòu)各行其是。除了主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥指揮突擊，其他時間基本是一盤散沙。

　　二、網(wǎng)狀管理，抓住節(jié)點疏而不漏

　　對于《中華鼓王大會》的流程管理，我們采用的是“網(wǎng)狀管理”模式。

　　所謂網(wǎng)狀管理，就是通過對一個個關(guān)鍵“節(jié)點”的控制，以及對“節(jié)點”與“節(jié)點”之間“鏈接”的把握，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的互聯(lián)互通和均衡擴張。這種非線性的思維方式，具有多點多維、開放延展的特性。

　　1、主線扇面推進。

　　“扇面推進”的涵義，是指大型活動在朝向既定目標步步推進的同時，主線上的一個個“結(jié)”，多點發(fā)散，逐步形成“疏而不漏”的扇面形態(tài)。就《中華鼓王大會》而言，主線是活動執(zhí)行和節(jié)目錄制，而主線上的“結(jié)”，就是項目執(zhí)行人——編導(dǎo)。

　　編導(dǎo)的生成辦法如下：

　　第一步，邀請各省市電視臺參加活動策劃和節(jié)目創(chuàng)作會議，對創(chuàng)意進行論證和完善，并將活動執(zhí)行和節(jié)目錄制工作程序化。

　　第二步，在達成共識的基礎(chǔ)上，由所有參會電視臺聯(lián)合組成一個編導(dǎo)組。

　　第三步，編導(dǎo)組民主推舉出執(zhí)行編導(dǎo)和總編導(dǎo)。

　　　　每一位編導(dǎo)，具有多重身份。作為整個節(jié)目的策劃者、領(lǐng)導(dǎo)者，他們負責(zé)各自電視臺內(nèi)部的工作協(xié)調(diào)、預(yù)告宣傳和播出時段安排；作為活動的組織者、指揮者，他們負責(zé)對當?shù)毓年牭倪x拔和調(diào)用；而作為社會資源的調(diào)動者，他們又負責(zé)跟當?shù)卣�府和其他媒體的溝通。

　　2、支線多頭展開。

　　在主線推進的同時，多條支線和一系列分支活動也同步展開。這些支線和分支活動，有些直接配合主線，有些自成體系，從不同的角度，對《中華鼓王大會》進行支持。

　　比如，在《中華鼓王大會》的籌備階段，設(shè)計若干中小規(guī)模的影視旅游活動，如“明星見面會”、“影迷模仿秀”等等。這些活動看似跟《中華鼓王大會》沒有關(guān)聯(lián)，實際上，卻能起到“空間預(yù)熱”的作用。在引起社會和媒體注意的同時，讓策劃團隊和各相關(guān)部門逐步進入興奮狀態(tài)。

　　3、節(jié)點層級互動。

　　網(wǎng)狀管理的思維方式，注重的是從“點”切入，以“點”帶“面”。通過對“節(jié)點”的有效控制，推動一個層面的工作，并實現(xiàn)不同層級之間的良性互動。比如，在《中華鼓王大會》這一活動中，總編導(dǎo)就是一個關(guān)鍵的“節(jié)點”。

　　總編導(dǎo)應(yīng)由具有社會影響力的本地知名編導(dǎo)擔(dān)任。這樣，既可以縱向指揮活動的整體運行；又能夠橫向調(diào)動本地資源。

　　總編導(dǎo)擁有各電視臺的充分授權(quán)，可以根據(jù)實際需要，任用若干責(zé)任人，負責(zé)制片、會務(wù)、統(tǒng)籌宣傳等各項事宜。而相關(guān)責(zé)任人在自己的工作層面，又成為新的“節(jié)點”，可以圍繞活動的總體要求，創(chuàng)造性地開展工作。

　　4、系統(tǒng)動態(tài)運行。

　　網(wǎng)狀管理的系統(tǒng)運行，是動態(tài)的、開放的、多維的。這就要求策劃人要通過一定的機制，來實現(xiàn)對整個系統(tǒng)的掌控。

　　在《中華鼓王大會》策劃初期，我們即在不同的層面，安排了多次會商，建立起景區(qū)和政府部門、各地電視臺、地方鼓隊之間的信息溝通和協(xié)調(diào)機制。

　　要確保信息傳遞的及時性和溝通的有效性，關(guān)鍵是要“化復(fù)雜為簡單”。我們的做法是，參與各方分別授權(quán)，指定一名協(xié)調(diào)人。這樣，一個層面的問題，找一個人就可以解決。

　　傳播——全面覆蓋　　

　　景區(qū)舉辦大型文化活動，是營銷手段而非目的�；顒右�(guī)模大，并不等于社會影響一定大。要讓活動深入人心，切實提高央視無錫影視基地的品牌影響力，還要細分目標市場，層層覆蓋地進行傳播。

　　1、群發(fā)投稿。

　　利用群發(fā)電子郵件，將我景區(qū)的影視花絮、旅游動態(tài)、節(jié)慶活動的有關(guān)消息，以新聞、專題、圖片等多種形式，發(fā)往國內(nèi)報紙、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的影視、旅游、新聞欄目。

　　2、舉辦筆會。

　　邀請跨區(qū)域旅游目標市場內(nèi)的35家報紙的旅游記者，參加“太湖之春”筆會，對我景區(qū)和《中華鼓王大會》活動進行深入采訪和報道。

　　3、邀請觀摩。

　　江浙滬皖傳統(tǒng)目標市場內(nèi)的眾多媒體，跟我們的合作廣泛而深入。比如，筆者在98年曾與周邊電視臺的同行合作，聯(lián)合執(zhí)導(dǎo)了“江浙12城市電視臺衛(wèi)星直播春節(jié)晚會”。采用邀請觀摩的輕松形式，可以寓宣傳工作于情感交流、業(yè)務(wù)交流之中。

　　4、登門介紹。

　　對于簽約旅行社，由各大片區(qū)營銷經(jīng)理逐一登門拜訪，詳細介紹《中華鼓王大會》的準備情況。同時，根據(jù)旅行社的意見，對活動在景區(qū)內(nèi)的時間安排、地點選擇進行調(diào)整，便于旅行社組團和走線。同時，印制精美的鼓隊介紹和活動快報彩頁，提供給旅行社使用。

　　5、卡住入口。

　　在無錫本地，以及上海、南京、杭州等關(guān)鍵城市，選擇合適的市民報紙或其他平面媒體，低價買斷其每周一期、半月一期的影視專版。然后，通過內(nèi)部資源整合，由專業(yè)人員負責(zé)承攬專版廣告，以報養(yǎng)報。

　　專版內(nèi)容由基地人員直接編輯�？梢猿浞终归_對參賽鼓隊和《中華鼓王大會》活動進程的詳細宣傳。還可以用于配合龍頭旅行社的活動促銷。

　　6、占據(jù)要道。

　　　　安排鼓隊在市區(qū)人流最集中之處，如車站、商廈附近的廣場，為廣大市民現(xiàn)場表演。并在城市和景區(qū)的主要入口和橋梁，布置適量的戶外廣告�！拔逡稽S金周”是散客客源最集中的時段。要道的占領(lǐng)，不但可以吸引市民，還可以吸引外地的普通游客。

　　7、資源互換。

　　選擇影響力較大的門戶網(wǎng)站和影視、旅游專業(yè)網(wǎng)站進行合作，通過提供“獨家”或者“首發(fā)”影視娛樂消息的形式，跟上述網(wǎng)站進行資源互換，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺，展開對《中華鼓王大會》的宣傳。

　　8、借用資源。

　　主動聯(lián)系，將景區(qū)列入政府部門組織的新聞采訪活動的行程。

　　在《中華鼓王大會》舉辦期間，政府組織的“百名報社老總看無錫”大型采訪活動剛好同步舉行。由于我們事前精心安排，為報社老總們準備了最好的節(jié)目和線路，結(jié)果宣傳效果極好。許多報紙用了整版的篇幅，對我景區(qū)及其活動進行了深入報道。而我們除了熱情周到的接待服務(wù)，沒有花費一分錢�！�

　　收合——引爆激情

　　中國古代深具哲學(xué)智慧的老子，在其《道德經(jīng)》中曾有一段關(guān)于方法論的著名論述：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。是謂微明，柔弱勝剛強。”

　　所謂“將欲歙之，必固張之”，說的是收合和舒張之間的辯證關(guān)系。要收合，必先充分舒張。

　　而所謂“微明”，意思是說，真正的聰明，是隱而不見的。最剛性、最具張力的事，應(yīng)該使用最柔軟的手段去做。

　　在《中華鼓王大會》的全案策劃中，無論是創(chuàng)意思維，還是實際操盤，我們始終堅持了這種“柔弱勝剛強”的辨證思維方式，對整個活動一步步地進行柔性推動。

　　與此同時，身為一個大型文化活動的策劃人，良好的平常心態(tài)也很重要。不居功，不自大，退居幕后，甘當配角和服務(wù)者，主動為別人搭建表演平臺，是我們操盤成功的重要原因。正如老子所言：“以其終不自為大，故能成其大”。

　　下面，是《中華鼓王大會》開幕式的場景素描：　　

　　上午10時

　　2000年4月15日

　　央視基地水滸城演藝廣場

　　100多位嘉賓。200多家媒體。上萬名中外觀眾。

　　轟轟轟——，驚天動地的爆炸聲突然而起，幾十個影視特技爆破點定時起爆。霎時間，黑云壓城，人們腳下的每一寸土地，都在顫抖。

　　暴風(fēng)驟雨般的鼓聲四面響起……

　　幾十匹嘶鳴咆哮的戰(zhàn)馬，踏破狼煙沖出城門。緊隨其后的，是數(shù)百名金盔銀甲的古代武士。再后面，是逶迤連綿、激情澎湃的千名鼓手，他們來自全國14個省市的17支鼓隊，分別是：山西威風(fēng)鑼鼓、山西絳州鑼鼓、甘肅苦水太平鼓、河南開封盤鼓、陜西安塞腰鼓、安徽鳳陽花鼓、安徽花鼓燈鑼鼓、江蘇贛榆鑼鼓、廣東潮州鑼鼓、廣西東蘭壯族銅鼓、延邊州延吉朝鮮長鼓……　　

　　這陣勢：

　　鼓之以雷霆，壯懷激越；

　　潤之以風(fēng)雨，侵入人心......